Die Solvienta GmbH unterstützte die MPower Ventures AG im Bereich Business Development für das Segment „Commercial & Industrial“ (C&I) mit dem Ziel, Prozesse zu optimieren, neue Marktchancen zu erschließen und nachhaltige Finanzierungsstrukturen für Solarprojekte zu etablieren.

Leistungen im Detail

  • Prozessoptimierung: Beratung zur Straffung interner Abläufe von der Projektakquise bis zum After-Sales-Service im C&I-Segment.
  • Standards und Vorlagen: Entwicklung von standardisierten Templates, um Abläufe von der Lead-Generierung über Projektqualifizierung bis zur Umsetzung effizienter zu gestalten.
  • Projektakquise: Unterstützung der lokalen Teams bei Aufbau eines Portfolios für C&I-Projekte, inklusive Identifikation und Qualifizierung von Klein- und Mittelunternehmen sowie gewerbliche Projekte, die für durch Garantien abgesicherte Finanzierung geeignet sind.
  • Partnerschaften: Ausbau der Zusammenarbeit mit lokalen Banken, Nichtregierungsorganisationen und Handelspartnern zur Erweiterung der Marktpräsenz und Hebung von Co-Finanzierungspotenzialen.
  • Kapazitätsaufbau: Durchführung von Workshops und Schulungen für Partner und Kunden zu den Vorteilen von C&I-Finanzierung, Garantieinstrumenten und Best Practices bei der Entwicklung von Solarprojekten.
  • Investorenansprache: Unterstützung des Managements bei der Gewinnung zusätzlicher privater und wirkungsorientierter Investoren.
  • Pilotprojekte: Begleitung der Umsetzung von Pilotprojekten in Sambia, Ghana und anderen Ländern Subsahara Afrikas.

Wirkung und Mehrwert

Durch die enge Zusammenarbeit konnte ein strukturierter, skalierbarer Ansatz für die Entwicklung von C&I-Solarprojekten geschaffen werden. Lokale Teams wurden befähigt, Projekte effizient zu identifizieren, zu qualifizieren und erfolgreich umzusetzen. Gleichzeitig wurden Partner und Investoren in die Lage versetzt, aktiv zu einer nachhaltigen Energieversorgung beizutragen.

Das Projekt zeigt, wie durch Prozessberatung, Kapazitätsaufbau und strategische Partnerschaften ein wachsendes Portfolio von gewerblichen Solarprojekten in einem internationalen Kontext realisiert werden kann.

Während der Projektlaufzeit konnten vier Projekte mit einer Leistung von knapp 1.000 kWp und dazugehörigen Batteriespeicher in Sambia und Malawi akquiriert und mit dem Bau begonnen werden.